工作经历
2018.8.2018.12
青岛海信通信杭州分公司
市场
(4个月)
公司介绍：
青岛海信通信杭州公司成立于2015年，是一家以经营手机硬件为主的手机及通信服务公司
工作职责：
公司为本人实习单位，独立负责公司各个部门及业务的统计、执行工作。
主营业务为中低端手机市场消费群体提供手机产品，主要营销模式为量化性价比，除线下营业厅营销活动外，涵盖平台包括但不限于淘宝、天猫、微信等。
具体工作职责如下：
一、运营方面：
➢ 制定和实施公司战略，预算计划，确定公司业务的经营方针和经营形式；
➢ 监督、控制整个实施过程，对经营结果负责，组织人员策划外事营销活动等；
三、营销方面：
➢ 负责制订可行性、阶段性的门店营销运营方案,根据各运营模式,针对不同商品及项目,开发切合用户利益的新型运营促进策略；
➢ 定期针对推广效果进行跟踪、评估,及时提出运营改进措施,并给出切实可行的改进方案；
➢ 使用站外营销工具(抖音、快手等实现流量导入转化)进行产品及店铺推广。
四、市场方面：
➢ 发掘市场机会，主持公司宣传活动；
➢ 组织同时收集相应区域市场的变化以及重点竞争对手的销售策略、市场策略，对市场信息进行分析、预测并制定对策。
工作业绩：
在此工作期间，以实习生身份获得单独管理单店营销策划管理权限，并负责招聘门店品牌销售员工作；
换工作动机：
个人偏向于统筹和运营、营销方面的落地工作，但工作后期发现其公司营销活动更多依照流程办事，对重大突发事件的统筹应对能力不足，在能力实现方面有些偏向原先的初衷。
2019.06-至今
通卡联城网络科技有限公司
大区经理
(1年9个月)
公司介绍：
通卡联城网络科技有限公司成立于2015年，是杭州市民卡和蚂蚁金服的投资企业，也是支付宝官方ISV之一。
工作职责：
该公司系支付宝系公司，所以大部分业务与支付宝公交业务线有交集与接触。本人全面负责公司在河南省、湖北省、江西省的软件技术服务产品的全平台销售，0-1的公交公司信息化建设，公交运营渠道开拓、运营平台搭建以及资方的谈判等工作，具体如下：
一、管理战略：
➢ 全面负责区域内所有业务线的统筹管理，制定各个地市公交信息化战略规划，包括但不限于渠道开拓、平台开发规划、产品规划；
➢ 从0-1为公司开拓创新业务，收集区域内重点城市的定制化开发需求，担任创新业务项目组先头兵；
➢ 建立和完善公司公司关于创新业务与客户定制化需求的标准化内部报备与解决流程。
二、运营营销：
➢ 每个支付宝电子公交卡详情后都有小程序，这是属于我司在公交场景运营的阵地之一；
➢ 参与过小程序双十一、双十二、绿色出行日活动招商，参与活动策划，包括活动前端商户进场、流量监控、运营宣传客流转化等环节。
➢ 与客户讨论过本地化社区互联网店铺的产品分析(商品定价、确定主推商品、分析销售情况)、产品销售(商品上架、商品销售、配合推广促销)、产品促销(策划活动方案、执行促销活动、协助促销宣传)、产品编辑、产品汇总建档；开拓社交营销模式，包括但不限于抖音、快手等导入流量进行品牌推广，实现店铺流量及销量增加。目前社区互联网店铺已在建设，相应APP及小程序已建设完成
➢ “互联网+公交”新零售，即公共交通场景自动贩卖机、无人商超与出行群体进行结合，促进线下线上流量集中营销，引导需求转化。
三、渠道拓展：
➢ 负责各个电商渠道的规划和运营管理，深入诊断渠道生意机会点，并指导运营团队实现生意增长；
➢ 负责各渠道销售增长策略制定、销售落地计划的制定，对接各个平台/渠道商负责人，制定联合生意计划，引领生意增长。
工作业绩：
这份工作，让我从一个传统行业向‘互联网+’行业跨越，完成公司对我的考核，2019财年个人销售毛利50万。2020财年升职后主要方向是帮助公司开拓创新业务，寻求转型方向。目前在跟进的大创新业务有：
➢ 信阳公交城市智慧公交项目建设（整体预算4000w）、信阳智慧城市建设
➢ 洛阳公交智慧5G站台建设、城市一卡通建设等
➢ 21年升职为大区经理，负责浙江、安徽、湖南、山西、湖北、山西、江西区域内所有业务。
